នៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយនៃប្រតិបត្តិការទីលានវាយកូនហ្គោលរទេះវាយកូនហ្គោល។ជាញឹកញាប់មានសារៈសំខាន់បំផុត ប៉ុន្តែក៏ជាការវិនិយោគដែលងាយយល់ខុសបំផុតផងដែរ។ វគ្គសិក្សាជាច្រើនផ្តោតលើ "តម្លៃរទេះ" នៅពេលទិញរទេះ ដោយមិនយកចិត្តទុកដាក់លើកត្តាសំខាន់ៗដែលកំណត់ការចំណាយរយៈពេលវែង - ការថែទាំ ថាមពល ប្រសិទ្ធភាពនៃការគ្រប់គ្រង ការខាតបង់ពេលវេលារងចាំ និងតម្លៃវដ្តជីវិត។
របស់របរដែលមើលរំលងទាំងនេះច្រើនតែមានតម្លៃថ្លៃជាងរទេះខ្លួនគេ ហើយថែមទាំងអាចប៉ះពាល់ផ្ទាល់ដល់បទពិសោធន៍សមាជិក ប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ និងប្រាក់ចំណេញរយៈពេលវែង។
អត្ថបទនេះសង្ខេប5 កំហុស "ការចំណាយលាក់"ដើម្បីជួយអ្នកគ្រប់គ្រងវគ្គសិក្សាធ្វើការសម្រេចចិត្តបែបវិទ្យាសាស្ត្រ និងទូលំទូលាយបន្ថែមទៀត នៅពេលរៀបចំផែនការ ការទិញ និងប្រតិបត្តិការរទេះវាយកូនហ្គោល។
រណ្តៅទី 1៖ ផ្តោតលើតម្លៃរទេះដោយមិនអើពើនឹង "តម្លៃសរុបនៃភាពជាម្ចាស់"
វគ្គសិក្សាជាច្រើនគ្រាន់តែប្រៀបធៀបតម្លៃរទេះក្នុងដំណាក់កាលលទ្ធកម្ម ដោយមិនអើពើតម្លៃថែទាំ និរន្តរភាព និងតម្លៃលក់បន្តក្នុងរយៈពេល 5-8 ឆ្នាំ។
តាមពិតការចំណាយសរុបនៃភាពជាម្ចាស់ (TCO) នៃរទេះវាយកូនហ្គោលលើសពីតម្លៃទិញដំបូង។
ការចំណាយដែលមើលរំលងជាញឹកញាប់រួមមាន:
ភាពខុសគ្នានៃប្រេកង់ជំនួសដោយសារអាយុកាលថ្មប្រែប្រួល
ភាពជឿជាក់នៃសមាសធាតុសំខាន់ៗដូចជា ម៉ូទ័រ ឧបករណ៍បញ្ជា និងហ្វ្រាំង
ផលប៉ះពាល់នៃការផ្សារស៊ុម និងដំណើរការគូរលើភាពធន់
តម្លៃលក់បន្ត (ឆ្លុះបញ្ចាំងនៅពេលប្រគល់រទេះដែលបានជួល ឬធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងក្រុម)
ឧទាហរណ៍៖
រទេះវាយកូនហ្គោលអាស៊ីតនាំមុខដែលមានតំលៃថោកអាចត្រូវការការជំនួសថ្មរៀងរាល់ 2 ឆ្នាំ ដែលបណ្តាលឱ្យមានការចំណាយកើនឡើងខ្ពស់។
រទេះវាយកូនហ្គោលដែលផលិតមិនបានល្អចាប់ផ្តើមមានការជួសជុលយ៉ាងទូលំទូលាយបន្ទាប់ពីការប្រើប្រាស់រយៈពេល 3-4 ឆ្នាំ ដែលនាំឱ្យមានការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃការចំណាយពេលវេលារងចាំ។
ខណៈពេលដែលរទេះវាយកូនហ្គោលថ្មលីចូម-អ៊ីយ៉ុងមានតម្លៃដំបូងខ្ពស់ជាង ពួកគេអាចប្រើប្រាស់ជាមធ្យមពី 5-8 ឆ្នាំ ដែលបណ្តាលឱ្យតម្លៃសំណល់ខ្ពស់ជាង។
ដំបូន្មានរបស់តារ៉ា៖ នៅពេលជ្រើសរើសរទេះវាយកូនហ្គោល តែងតែគណនាតម្លៃសរុបក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំ ជាជាងការបោកបញ្ឆោតដោយការដកស្រង់ដំបូង។
រណ្តៅទី 2៖ ការមិនអើពើនឹងការគ្រប់គ្រងថ្ម - ការចំណាយលាក់ដ៏ថ្លៃបំផុត។
តម្លៃស្នូលនៃរទេះវាយកូនហ្គោលគឺថ្ម ជាពិសេសសម្រាប់ក្រុមអគ្គិសនី។
ទីលានវាយកូនហ្គោលជាច្រើនធ្វើឱ្យមានកំហុសប្រតិបត្តិការទូទៅដូចខាងក្រោមៈ
ការបញ្ចូលថ្មយូរ ឬលើសចំណុះ
កង្វះកាលវិភាគសាកថ្មថេរ
ការខកខានក្នុងការបន្ថែមទឹកទៅអាគុយអាសុីតតាមតម្រូវការ
បរាជ័យក្នុងការតាមដាន និងកត់ត្រាសីតុណ្ហភាពថ្ម និងចំនួនវដ្ត
កំណត់ថ្មឡើងវិញបានតែនៅពេលដែលវាឈានដល់ 5-10%
ការអនុវត្តទាំងនេះដោយផ្ទាល់កាត់បន្ថយអាយុកាលថ្ម 30-50% ហើយថែមទាំងអាចនាំទៅរកការថយចុះនៃការអនុវត្ត ការបរាជ័យថ្មពេញលេញ និងបញ្ហាផ្សេងៗទៀត។
សំខាន់ជាងនេះទៅទៀត៖ ការបំផ្លាញថ្មមុនអាយុ = ការថយចុះដោយផ្ទាល់នៃ ROI ។
ឧទាហរណ៍ អាគុយអាសុីត៖
គួរតែមានអាយុកាលធម្មតា 2 ឆ្នាំ។
ប៉ុន្តែក្លាយជាមិនអាចប្រើបានបន្ទាប់ពីបានតែមួយឆ្នាំដោយសារតែការប្រើប្រាស់មិនត្រឹមត្រូវ
ទីលានវាយកូនហ្គោលត្រូវជំនួសពួកគេពីរដងក្នុងរយៈពេល 2 ឆ្នាំដោយបង្កើនការចំណាយទ្វេដង។
ខណៈពេលដែលថ្មលីចូមមានភាពជាប់លាប់ជាងមុន ដោយគ្មានការត្រួតពិនិត្យ BMS អាយុកាលរបស់ពួកគេក៏អាចខ្លីផងដែរដោយសារតែការឆក់ជ្រៅខ្លាំងពេក។
ការណែនាំរបស់ Tara៖ ប្រើថ្មលីចូមជាមួយ BMS ឆ្លាតវៃ ដូចជារបស់ដែលប្រើក្នុងរទេះវាយកូនហ្គោល Tara ជាដើម។ និងបង្កើត "ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងការសាកថ្មជាប្រព័ន្ធ"។ នេះគឺមានប្រសិទ្ធភាពជាងការបន្ថែមបុគ្គលិក 1-2 នាក់។
ឧបសគ្គទី 3៖ ការមិនអើពើនឹងការចំណាយលើពេលវេលាធ្វើការ – ថ្លៃជាងថ្លៃជួសជុល
តើទីលានវាយកូនហ្គោលខ្លាចអ្វីជាងគេក្នុងរដូវកាលកំពូល? មិនខូចរទេះវាយកូនហ្គោលទេ ប៉ុន្តែរទេះដែលខូច "ច្រើនពេក"។
រាល់រទេះដែលខូចនាំទៅដល់៖
បង្កើនពេលវេលារង់ចាំ
ការថយចុះសមត្ថភាពវគ្គសិក្សា (ការបាត់បង់ប្រាក់ចំណូលផ្ទាល់)
បទពិសោធន៍សមាជិកមិនល្អ ប៉ះពាល់ដល់ការទិញម្តងទៀត ឬការបន្តថ្លៃប្រចាំឆ្នាំ
សូម្បីតែអាចបណ្តាលឱ្យមានការត្អូញត្អែរ ឬការពន្យាពេលព្រឹត្តិការណ៍ក្នុងអំឡុងពេលការប្រកួត
វគ្គសិក្សាខ្លះថែមទាំងចាត់ទុក "ចំនួនរទេះ" ដូចធម្មតាដែរ៖
ក្រុមដែលមានរទេះចំនួន 50 ដែលមាន 5-10 កំពុងត្រូវបានជួសជុលជានិច្ច
ភាពអាចរកបានជាក់ស្តែងគឺប្រហែល 80% ប៉ុណ្ណោះ
ការខាតបង់រយៈពេលវែងលើសពីថ្លៃជួសជុល
បញ្ហាពេលសម្រាកជាច្រើនគឺសំខាន់ដោយសារតែ៖
គុណភាពសមាសធាតុមិនគ្រប់គ្រាន់
ការឆ្លើយតបយឺតយ៉ាវបន្ទាប់ពីការលក់
ការផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងបន្លាស់មិនស្ថិតស្ថេរ
ដំបូន្មានរបស់ Tara៖ ជ្រើសរើសម៉ាកដែលមានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ចាស់ទុំ ប្រព័ន្ធក្រោយពេលលក់ដ៏ទូលំទូលាយ និងសារពើភ័ណ្ឌគ្រឿងបន្លាស់ក្នុងស្រុក។ អត្រាពេលវេលារងចាំនឹងត្រូវបានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំង។
នេះក៏ជាហេតុផលសំខាន់មួយផងដែរដែលថា តារ៉ា បានចុះហត្ថលេខាលើក្រុមហ៊ុនចែកចាយក្នុងស្រុកជាច្រើននៅទូទាំងពិភពលោក។
រណ្តៅទី ៤៖ ការប៉ាន់ស្មានតម្លៃនៃ “ការគ្រប់គ្រងឆ្លាតវៃ”
ទីលានវាយកូនហ្គោលជាច្រើនចាត់ទុកប្រព័ន្ធ GPS និងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងកងនាវាជា "ការតុបតែងស្រេចចិត្ត"
ប៉ុន្តែការពិតគឺ៖ ប្រព័ន្ធឆ្លាតវៃដោយផ្ទាល់ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវប្រសិទ្ធភាពកងនាវា និងកាត់បន្ថយការចំណាយលើការគ្រប់គ្រង។
ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងឆ្លាតវៃអាចដោះស្រាយបាន៖
ការបើកបររទេះវាយកូនហ្គោលដោយគ្មានការអនុញ្ញាតលើសពីតំបន់ដែលបានកំណត់របស់ពួកគេ។
អ្នកលេងដើរផ្លូវវាងនាំឱ្យកាត់បន្ថយប្រសិទ្ធភាព
ការប្រើប្រាស់រទេះវាយកូនហ្គោលនៅតំបន់គ្រោះថ្នាក់ដូចជាព្រៃឈើ និងបឹង
ចោរលួច ការប្រើប្រាស់ខុស ឬចតរថយន្តប្រកបដោយគ្រោះថ្នាក់នៅពេលយប់
អសមត្ថភាពក្នុងការតាមដានអាយុកាលថ្ម/ចំនួនវដ្តឱ្យបានត្រឹមត្រូវ
អសមត្ថភាពក្នុងការបែងចែករទេះទំនេរ
គ្រាន់តែ "កាត់បន្ថយផ្លូវវាង និងចំងាយដែលមិនចាំបាច់" អាចពន្យារអាយុកាលសំបកកង់ និងព្យួរជាមធ្យម 20-30% ។
លើសពីនេះ ប្រព័ន្ធ GPS អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រង៖
ចាក់សោរទេះពីចម្ងាយ
តាមដានកម្រិតថ្មក្នុងពេលជាក់ស្តែង
គណនាប្រេកង់ប្រើប្រាស់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ
បង្កើតផែនការគិតថ្លៃ និងថែទាំសមហេតុផលបន្ថែមទៀត
តម្លៃដែលនាំមកដោយប្រព័ន្ធឆ្លាតវៃជាញឹកញាប់អាចប្រមូលមកវិញក្នុងរយៈពេលពីរបីខែ។
Pitfall 5: មិនអើពើសេវាកម្មក្រោយការលក់ និងល្បឿនឆ្លើយតប
ដំបូងឡើយ ទីលានវាយកូនហ្គោលជាច្រើនជឿថា៖
"សេវាកម្មក្រោយពេលលក់អាចរង់ចាំបាន តម្លៃគឺជាអាទិភាពឥឡូវនេះ។"
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រតិបត្តិករពិតដឹងថា: សេវាកម្មក្រោយពេលលក់សម្រាប់រទេះវាយកូនហ្គោល។គឺជាពេលវេលានៃប្រភពទឹកនៅក្នុងតម្លៃម៉ាក។
បញ្ហាដែលបណ្តាលមកពីសេវាកម្មក្រោយពេលលក់មិនទាន់ពេលវេលារួមមាន:
រទេះមួយខូចអស់ជាច្រើនថ្ងៃ ឬច្រើនសប្ដាហ៍
បញ្ហាកើតឡើងដដែលៗដែលមិនអាចដោះស្រាយបានទាំងស្រុង
រង់ចាំយូរសម្រាប់ផ្នែកជំនួស
ថ្លៃថែទាំដែលមិនអាចគ្រប់គ្រងបាន។
រទេះមិនគ្រប់គ្រាន់ក្នុងអំឡុងពេលកំពូលដែលនាំឱ្យមានភាពវឹកវរក្នុងប្រតិបត្តិការ
ភាពជោគជ័យរបស់ Tara នៅក្នុងទីផ្សារក្រៅប្រទេសជាច្រើនគឺច្បាស់ណាស់ដោយសារតែ៖
ភ្នាក់ងារចែកចាយដែលមានការអនុញ្ញាតនៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុក
សារពើភ័ណ្ឌគ្រឿងបន្លាស់ដែលផលិតដោយខ្លួនឯង។
អ្នកបច្ចេកទេសដែលមានការបណ្តុះបណ្តាលខ្ពស់។
ការឆ្លើយតបយ៉ាងឆាប់រហ័សចំពោះបញ្ហាបន្ទាប់ពីការលក់
ការផ្តល់ដំបូន្មានពីការគ្រប់គ្រងដល់ទីលានវាយកូនហ្គោល មិនត្រឹមតែសេវាកម្មថែទាំប៉ុណ្ណោះទេ
សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងទីលានវាយកូនហ្គោល តម្លៃរយៈពេលវែងនេះគឺមានសារៈសំខាន់ជាង "ការបន្តតម្លៃទាបបំផុត"។
ការមើលឃើញការចំណាយដែលលាក់ទុកគឺជាគន្លឹះក្នុងការសន្សំប្រាក់ពិតប្រាកដ
ការទិញ ករទេះវាយកូនហ្គោល។មិនមែនជាការវិនិយោគតែមួយដងនោះទេ ប៉ុន្តែជាគម្រោងប្រតិបត្តិការដែលមានរយៈពេល 5-8 ឆ្នាំ។
យុទ្ធសាស្ត្រគ្រប់គ្រងកងនាវាដ៏ល្អឥតខ្ចោះ គួរតែផ្តោតលើ៖
ភាពធន់នៃរទេះរយៈពេលវែង
អាយុកាលថ្ម និងការគ្រប់គ្រង
ពេលវេលាឈប់ដំណើរការ និងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់
សមត្ថភាពបញ្ជូនឆ្លាតវៃ
ប្រព័ន្ធក្រោយពេលលក់ និងប្រសិទ្ធភាពថែទាំ
ដោយយកការចំណាយលាក់កំបាំងទាំងនេះទៅក្នុងគណនី ទីលានវាយកូនហ្គោលនឹងបង្កើតការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធដ៏ល្អប្រសើរដោយធម្មជាតិ សម្រេចបាននូវប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការខ្ពស់ ការវិនិយោគរយៈពេលវែងទាប និងបទពិសោធន៍សមាជិកមានស្ថេរភាពជាងមុន។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ០៣ ខែ ធ្នូ ឆ្នាំ ២០២៥
